心态

  • 靠自己
  • 保持冷静，理性分析，合理规划
  • 黑暗森林，猎人心态，强悍无情，专业理性
  • 绝不软弱，绝不自怜

做什么

  • 思考
  • 阅读

我想要的是什么？

  • 直接和市场交易，不受制于人
  • 独立负责的现金奶牛，可以支撑我后半生做自己想做的事

以十年的眼光来看

  • 如果我再去盲目的做一份工作，十年后45岁的时候，怎么办？能不能打一辈子工？不能
  • 打工是挣不了钱的，钱不是一分一分慢慢挣起来的，而是一波一波浪潮吃饱的
    • 人就像蚂蚁一样，5000块钱就可以买他们一个月 - 鹏老板
    • 打印无房证明，前面的人房子多得把纸都打光了

商业前置思维

  • 必须能够做到，当脱离了组织，也能靠自己在世界上存活下来，不然一定有一天会完蛋
  • 成为独立的生产者，直接的与市场进行交易
  • 你真正需要不是就业，而是赚钱
  • 放弃打工思维，打工依附别人是没有任何前途的
  • 赚钱跟努力程序没什么必然联系
  • 你要追求的是在你睡觉时仍能为你赚钱的资产，而不是金钱
  • 赚钱就是打猎，要用打猎思维去拆解赚钱的逻辑
  • 赚钱是靠浪潮来的，靠固定工资是挣不到钱的
  • 赚穷人的生活费，不如赚富人的零花钱
  • 借力借鉴复制抄袭
  • 多找几个生财之道
  • 找个靠谱的东西卖起来
  • 赚钱真的不是一个长久的事，如果做得完全正确，应该是可以立竿见影的
  • 丢掉技术思维，不要想着要先学点什么，才能再去做事。
  • 找优秀同行模仿
  • 挣富人的钱更容易
  • 让人占到便宜

生意逻辑

盐铁论

  • 富在术数，不在劳身

  • 利在势居，不在力耕

商业流程

  1. 先有需求｜风口

  2. 再有产品｜生意的本质不是货品，是需求，只要手里有客户，产品永远是过剩的，有销路的

  3. 再有交易｜

    1. 找到需求，找到产品，在时间窗口关闭前闷声交易
    2. 为什么选我

  4. 再有门店服务于交易

  5. 现金流决定能否生存发展

  6. 避坑｜芒格反向思维

  7. 利他思维｜思考解决自己的成本问题

挣钱的商业逻辑

找工作和开店逻辑是一样的，只是一个面向老板，一个直接面向市场

  • 客户有什么需求｜产品或服务
  • 我能对口的满足需求
  • 为什么选我而不选别人

什么是好生意

  • 迎合需求：让顾客主动来找你才是好生意
    • 华山半夜的绵大衣
  • 顺势而为，得流量者得天下
  • 利他
  • 先有订单，再生产
  • 布网，而非垂钓

需求

在风口上，就像吃回游的大马哈鱼，而不是去捕鱼

  • 刚需
  • 持续｜私域积累

怎么发现需求？

  • 在日常的抱怨和不便中
  • 不一定要去找没有的赛道，可以把做得不好的赛道重新做一遍

产品

  • 产品化｜标准化
  • 挣富人的钱
    • 穷人的钱好骗不好赚，富人的钱好赚不好骗
    • 赚穷人的生活费，不如赚富人的零花钱
  • 产品的关键在于信任｜心理份额
  • 拒绝同质化，有和同类区别开来的亮点
    • 没有太阳至少要有个月亮
    • 没有月亮至少有个星星
    • 没有星星至少有个萤火虫

放大｜宣传触达

  • 最好的宣传策略：让每一个顾客成为自己的推销员
    • 好看的打卡点
  • 网络宣传
  • 流量节点｜网红

生存指标 - 现金流

起步：倒卖

找到需求，然后找到厂家，我有人，你给我一个出厂价，我给你卖

经典案例：余晚晚水饺

  • 店铺好看吗？产品好看吗？所有买的人有没有分享的欲望｜如果有，那就是免费的宣传，具备了传播属性｜一定要让顾客帮忙宣传
  • 产品差异化
  • 挣富人的零花钱
  • 私域积累
  • 提前预定｜先有订单，再做产品
  • 透明化生产｜信任

朱阿宁商业计划书

  1. 公司定位和项目概况
  2. 团队介绍，谁来做这个事情
  3. 市场环境，项目所处的市场痛点需求，以及市场容量有多大，未来发展趋势是否利好
  4. 商业模式，项目如何赚钱
  5. 产品和服务
  6. 竞品分析，谁在做类似的事情，我比他们强在哪里
  7. 简明扼要的把要做的事情说清楚
  8. 所有条件满足，能做到什么程度

纳瓦尔挣钱逻辑

什么产品或服务是社会需要的，而且暂时没人知道如何获取它，你得成为这个能够提供产品或服务的人，并规模化供应

选择道路 - 择势

  • 顺势而为
  • 选址，选址决定生死｜地利｜挨着蜜雪｜
  • 选址是不可改变的
  • 选址是需要等的，没有就不做

打猎思维

猎人生活，穿透游戏

  • 正确的时间｜在有鱼的时间钓鱼
  • 正确的地点｜在有鱼的地方钓鱼
  • 正确的方式｜用正确的方式钓鱼

狩猎计划

  1. 明确狩猎物种
  2. 明确狩猎时间
  3. 明确狩猎地点
  4. 明确狩猎工具
  5. 明确狩猎数量
  6. 明确击杀部位

找到真正产生价值的环节

  • 核心业务抓紧在手里
  • 非核心业务应该外包

一个人的时候，最小可行性模型，就是核心业务

当规模开始扩大，就会产生很多实际上不是核心业务，但是必须要完成的支持性工作，为了不让这部分机械重复的工作消耗掉你的宝贵精力，就会从外面请人来完成，并且因为这部分工作并不产生核心价值，所以必然不会给予太多利润。

去做真正产生价值的核心部分业务，而不是可以请人来完成的重复性劳动部分支撑业务。

举例：在超市售卖中整个业务闭坏中，理货上架的就是不重要的环节，所以直接请兼职，给予满足劳动法的，能招到人的最低工资就可以招到人完成这部分工作。

在南门馆获取了什么经验？

  • 接近标准化的道服柔术技术体系
  • 一次完整的创业经验

考虑

  • 摆摊小吃
  • 英语老师
  • 天津炸鸡肉
  • 棋牌室

参考资料

  • 雷军创业课
  • 余晚晚水饺

生意逻辑｜庙算

  • 现金流 = 收入 - 成本 为正
  • 现金流 = 营业额 - （房租 + 装修 + 物料 + 物业费）

初级目标：能养活自己就行

小成本生意

摆摊考察

夏天

有生意的

  • 水果捞/冰粉/芋泥冰/冰浆/清凉补
  • 狼牙土豆
  • 凉拌菜
  • 面筋苕皮
  • 铁板烧/鱿鱼
  • 冰粉凉虾
  • 炒饭炒面
  • 烧烤

没有生意

  • 美式汉堡
  • 钵钵鸡
  • 寿司
  • 凤爪
  • 馒头包子糕点
  • 拌菜稀饭米饭
  • 臭豆腐
  • 煎饼果子
  • 炸鸡炸蘑菇
  • 关东煮酸辣粉
  • 肉夹馍

目标｜时间周期

在几年内达到什么目标

  • 柔术是不应该放弃的

去看那些自驾环游的人都怎么挣钱，寻找思路

一些好的生意主意参考

一家像老龙亭那样的拉面

全流程把控负责，认真做好每一单

切片带货

放大性

旅行代拍

  • 无人机
  • 虎跳峡机位

需求

  • 来旅游的人都希望留下美好记录
  • 一般都有些钱，不那么计较价格
  • 一般不会有太好的设备
  • 一般不会有太好的技能水平

做Youtuber

金钱观

  1. 钱是种子，不要吃掉，生产资料，要节省下来，吃苦在前，享乐在后
  2. 稀缺陷阱｜让人智商掉线｜不要996的原因
    1. 缺钱
    2. 缺时间
    3. 缺注意力
  3. 安全垫｜让人安心解决当前问题
    1. 一到三年的生活开销
  4. 原始积累阶段
    1. 放下身段，积累种子
    2. 用两三年时间开源节流，积攒财富，做好创业准备

商业思维

  1. 找需求｜方向来源于哪里
    1. 大量搜集信息
      1. 工作是很好的信息来源
      2. 与人社交，不断的与人交流
      3. 商业调查｜市场调查
  2. 建立优势，不打价格战
  3. 规模化｜这个事能做多大
  4. 品牌｜名字

赚什么钱容易？

别人怕麻烦，懒得跑和花心思的钱，处于一种并不精打细算状态的钱

  • 景区的游客
  • 学生

正确的创业流程

先打工练手积累经验

选址定生死

核心：真实流量｜目标用户多，且方便进入到店的位置

  • 目标用户是谁
  • 多
  • 方便
  • 选址和品类的匹配

选

  • 聚居区
    • 学校
    • 医院
    • 广场
    • 菜市场
    • 居民楼
  • 风向标：蜜雪冰城

不选

  • 快车道
  • 虚假客流｜人流不等于客流，客流不等于消费
  • 不要台阶
  • 有厕所不远
  • 西晒不选
  • 同街转让多的不选
  • 门脸小，纵深长的不选
  • 一楼小，二楼大的不选
  • 阴阳街阴面不选

设计

  • 好门头
  • 好照明

干柔术和干餐饮其实没有什么区别

  1. 选址｜流量入口，新人的进入
  2. 产品服务｜留住进来的人
    1. 战绩好的教练
    2. 有人气的教练
    3. 课程质量
  3. 成本
    1. 房租
    2. 宣传
    3. 人工

别干餐饮，大家都能想到，要差异化

荒野求生赚钱思维

  • 布网法，而非垂钓法｜布陷阱法，而非追猎
  • 寻找桑椹树

桑椹树｜吸引鱼群/人群来的东西

  • 人气高的店，比如蜜雪，KFC，瑞幸，借助对方势能做差异化互补的生意

案例分析

景区倒卖蜜雪柠檬水案例分析

  • 桑葚｜景区步行和太阳的消耗，创造了口渴的需求
  • 选择合适的人流地点，而不是追着人兜售

天桥包子铺

收集大部分新手开店失败的原因，逆向思维，避开

卓越和普通的区别｜100%的复购率，10个人买过后9个人成为回头客

小城市刚需

  • 棋牌

业余搞搞柔术

烟是引流品

学习DY上筷便利大刘的所有视频案例，收集别人做得好的地方

高周转率

不要有那种空闲的等鱼时间

挣钱真的只是一年的事情

初始资金 - 倒卖

谁有钱？

有钱没地方花的中产

已经解决了基本需求的中产，不那么在乎钱，而在乎自己的需求

他们有什么需求？

生意逻辑

  1. 先有需求
  2. 提供产品
  3. 再有交易｜找到需求，找到产品，在时间窗口关闭前闷声倒卖
  4. 再有门店服务于交易
  5. 现金流决定能否生存发展
  6. 避坑｜芒格反向思维

倒卖逻辑

  1. 先有需求
  2. 明确客户
  3. 明确订单
  4. 提供标品
  5. 完成交易｜线下自提
  6. 送货上门｜收送货费
  7. 再有门店服务于交易
  8. 现金流决定能否生存发展
  9. 避坑｜芒格反向思维

寻找需求

安全有品质的食品

  • 山姆

明确客户

  • 有钱追求生活品质的小城市中产

生意逻辑

打通商业闭环

  1. 先有需求
  2. 再有产品
  3. 再有交易｜找到需求，找到产品，在时间窗口关闭前闷声倒卖
  4. 再有门店服务于交易
  5. 现金流决定能否生存发展
  6. 避坑｜芒格反向思维

规模化放大

使用杠杆极速放大

  • 人力
  • 金钱
  • 代码｜媒体

中间商 - MVP

  1. 找到需求远大于供给的机会
  2. 找到货源
  3. 解决供需匹配问题
    1. 可以自己解决
    2. 租借资源，完成对接

当你有能力的话，你真的不需要钱，你只需要对接需求即可

倒卖的本质是信息不对称

无库存模式

从那些舍得花钱的人手里赚钱

TOMZ也只是二道贩子｜芯片，食品

操作流程

  1. 寻找机会｜供给无法满足需求的时候，便是最大的机会

    • 买不到

      • 预订名额

    • 供需堵塞的地方｜需求远远大于供给，便是机会所在，只要能搞到货，来一个卖一个

    • 流量在哪里？热点在哪里？

  2. 寻找买家

    • 价格不敏感的群体
    • 有钱没地方花的中产，喜欢加价去买东西

  3. 寻找货源

    1. 倒闭
    2. 急出
    3. 整收拆单卖

  4. 隔离对接

经典案例

  • 倒卖iphone4
  • 倒卖

个人实操 - 卖教学

卖的是帮助人搜集信息的过程

需求分析

  • 大量失业的人，其中有很多人想摆地摊挣钱，摆摊需要投入，需要学习，因此产生需求
  • 需求里
    • 餐车
    • 技术学习资料
  • 大家都去摆摊，你就不要去了，这是卖时间精力和物料成本，你应该去卖铲子
  • 铲子应该批量化，具备可放大性，就是技术学习资料

产品

  • 卖成品，不要自己去制作
  • 收集常见的摆摊教学
  • 自动发货，不退

规模化

  • 只卖虚拟产品，从而借助互联网规模化放大
  • 在信息节点发布宣传
  • 设置多个模型
    • 布网模式，等鱼上来即可
    • 布很多网，考公，摆摊，柔术
    • 一个模式跑通，剩下各种领域批量复制

规避风险

  • 不要侵权

主动给人当分销商

  • 对于卖家，增加了销量
  • 对于买家，节省了精力
  • 对于自己，赚取了差价

卡卡导案例拆解

  • 信任是需要最先解决的问题